Calculadora de Margen de Beneficio

El margen es lo que te queda dividido entre el precio de venta

El margen indica qué parte del precio te queda después de pagar el producto y el pedido. Imagina una lámpara que vendes a 35 €. Te cuesta 14 €, pagas 3,50 € de envío y 1 € de embalaje, y la plataforma te cobra una comisión del 8 % (2,80 €). Te quedan 35 − 14 − 3,50 − 1 − 2,80 = 13,70 €, así que el margen es 13,70 ÷ 35 × 100 = 39,14 %.

La calculadora de arriba funciona como un libro de cuentas. Parte del precio de venta, resta el descuento y el cupón y después el coste, el envío, el embalaje, la publicidad, otros costes, la comisión y, si lo activas, el IVA. Cuando cambias una línea, la barra del precio muestra a dónde va cada 100 € y la curva enseña cómo se mueve el margen al subir o bajar el precio. Si eliges «Precio para un margen», la calculadora hace el camino inverso y busca el precio más bajo que mantiene el margen que quieres.

Puedes renombrar o quitar cualquier línea de coste y añadir más con «+ Coste por unidad» o «+ Coste fijo mensual». Los costes mensuales, como sueldos o alquiler, se reparten entre las unidades que vendes al mes y se restan de cada una.

Cuándo conviene volver a calcular el margen

El margen no se calcula una vez y se olvida. El precio puede seguir igual mientras cambian los costes que lo rodean, así que merece la pena revisarlo en situaciones como estas.

• Antes de unas rebajas o de lanzar un cupón: el descuento no reduce el coste ni el envío, así que casi todo sale del beneficio. Un 10 % de descuento en la lámpara baja el margen del 39,14 % al 33,27 %, es decir, 5,87 puntos, pero el beneficio cae de 13,70 € a 10,48 €, un 23,50 % menos.
• Cuando cambias de canal de venta: un marketplace, tu tienda online y un distribuidor cobran comisiones distintas, y a veces varían según la categoría.
• Cuando sube el coste del producto o del transporte: si la lámpara pasa de 14 € a 15,40 € (un 10 % más), el mismo precio de 35 € deja 12,30 €, un margen del 35,14 %.
• Cuando pasas a ofrecer envío gratis: lo que antes pagaba el cliente lo pagas tú.
• Cuando empiezas a repercutir IVA: una parte del precio ya no es tuya, así que el mismo precio te deja menos.

Cómo se calcula

1. Precio real = precio de venta − precio × descuento (redondeado a la baja al céntimo) − cupón que pagas tú
2. IVA (si lo activas) = precio real × tipo ÷ (1 + tipo), e ingresos = precio real − IVA
3. Comisión = precio real × porcentaje de comisión
4. Parte de costes fijos = costes fijos mensuales ÷ unidades vendidas al mes
5. Beneficio = ingresos − coste − líneas de coste por unidad − parte de costes fijos − comisión
6. Margen = beneficio ÷ ingresos × 100
7. Markup (recargo sobre el coste) = (ingresos − coste) ÷ coste × 100
8. Precio de equilibrio = (coste + líneas de coste por unidad + parte de costes fijos) ÷ (1 − comisión), redondeado hacia arriba al céntimo
9. Precio objetivo = (coste + líneas de coste por unidad + parte de costes fijos) ÷ (1 − comisión − margen objetivo), redondeado hacia arriba al paso que elijas

Con el IVA desactivado, los ingresos son iguales al precio real. Para lograr un margen del 30 % en la lámpara, los costes suman 14 + 4,50 = 18,50 € y la comisión es del 8 %, así que necesitas 18,50 ÷ (1 − 0,08 − 0,30) = 29,838… €. Redondeado al céntimo son 29,84 € (margen 30,00 %), y al euro son 30,00 € (margen 30,33 %). Si además piensas hacer un 10 % de descuento con un cupón de 2 €, el precio de venta debe ser de al menos 35,37 €.

Con el IVA activado, en las fórmulas del equilibrio y del objetivo hay que poner «comisión × (1 + tipo de IVA)» en el lugar de la comisión y multiplicar el resultado por (1 + tipo de IVA). La calculadora trabaja con céntimos enteros y centésimas de punto porcentual y redondea hacia arriba con exactitud, de modo que un error de decimales no te deja un céntimo por debajo del objetivo.

Un margen del 30 % no es un markup del 30 %

El markup es lo que sumas al coste. El margen es la parte del precio que te queda. La diferencia en euros es la misma, pero la divides entre cosas distintas. Un producto que te cuesta 14 € y vendes a 18,20 € tiene un markup del 30 %, pero su margen es 4,20 ÷ 18,20 = 23,08 %.

El error más habitual es pensar que para quedarte un 40 % basta con sumar un 40 % al coste. Para quedarte el 40 % del precio hace falta un markup del 66,67 %. Se pasa de uno a otro con margen = markup ÷ (1 + markup) y markup = margen ÷ (1 − margen).

Con envío y comisiones la diferencia crece. La lámpara de 14 € con 4,50 € de envío y embalaje y una comisión del 8 %, a un precio de «markup del 30 %» de 18,20 €, pierde 1,76 € por venta, un margen del −9,65 %. En el modo de precio objetivo, la fila «Si solo sumas 30 % al coste» te enseña esta comparación con tus datos.

Los mismos costes con distintos precios

Cuanto más alto es el precio, más sube el margen, pero cada vez menos. El coste y el envío no cambian con el precio, así que solo ocupan una parte más pequeña de una cifra mayor. En este caso el margen solo se acerca al 92 %, que es el 100 % menos la comisión, y nunca lo supera. Por eso la curva de la calculadora se aplana hacia la derecha.

En el equilibrio de 20,11 € el beneficio no es exactamente cero, sino una fracción de céntimo, porque el precio se redondea hacia arriba al céntimo. Con un céntimo menos, 20,10 €, pierdes un céntimo por venta.

Cuánto te cuesta de verdad un descuento del 10 %

Un descuento no reduce el coste ni el envío, así que casi todo sale del beneficio. Solo baja un poco la comisión, que depende del precio. Por eso un 10 % de descuento te quita casi la cuarta parte del beneficio y un 30 % te deja menos de un tercio. Con esta lámpara, un descuento del 42,58 % o más deja el precio real por debajo del equilibrio de 20,11 € y pierdes dinero en cada venta.

Un cupón que pagas tú funciona igual. Con un 10 % de descuento y un cupón de 2 €, el precio real es de 29,50 €, la comisión de 2,36 €, el beneficio de 8,64 € y el margen del 29,29 %. La calculadora redondea el descuento a la baja al céntimo, resta el cupón y calcula la comisión sobre lo que el cliente paga de verdad. Un cupón que financia la plataforma no reduce lo que cobras, así que no lo pongas.

Si rellenas «Margen a proteger», la calculadora te dice cuánto puedes rebajar. Para mantener un 30 % en la lámpara de 35 €, el precio real tiene que ser de al menos 29,84 €, lo que deja 5,16 € (14,74 %) de descuento y cupones en total.

El IVA y el interruptor

En España el tipo general del IVA es del 21 % y los tipos reducidos vigentes son del 10 % y del 4 %, con un 0 % para algunas operaciones (Agencia Tributaria). Qué tipo corresponde depende del producto, así que comprueba el que aplica al tuyo antes de escribirlo en la calculadora, que usa el 21 % por defecto. Si el precio con el que vendes ya incluye el IVA, activa «Precio con IVA».

Veamos la lámpara a 35 € con IVA del 21 %. Los ingresos son 35 × 100 ÷ 121 = 28,93 € y los otros 6,07 € son IVA que ingresas en Hacienda. El beneficio baja de 13,70 € a 7,63 € y el margen del 39,14 % al 26,36 %, calculado sobre los 28,93 €. El precio de equilibrio sube de 20,11 € a 24,79 € y el precio para un margen del 30 % de 29,84 € a 37,12 €.

A cambio, el IVA que pagas en las compras para tu actividad es IVA soportado y, si cumples los requisitos, lo puedes deducir (Agencia Tributaria). Si el proveedor te factura 16,94 € con IVA, divides entre 1,21 y el coste real es de 14,00 €. Con el interruptor activado, introduce los costes sin el IVA que recuperas. Los gastos sobre los que no puedes deducir el IVA, por ejemplo los regalos a clientes, se ponen por el importe pagado.

Recargo de equivalencia

El recargo de equivalencia se aplica a comerciantes minoristas que son personas físicas y venden productos sin transformarlos, cuando más del 80 % de sus ventas del año anterior fueron a consumidores finales (Agencia Tributaria). En ese régimen el IVA funciona de otra manera: deja el interruptor «Precio con IVA» apagado. Consulta con tu gestor y pon los costes por lo que pagas, con el recargo incluido.

¿Cuánto margen es un buen margen?

Depende mucho del tipo de negocio. Como referencia sirven los datos de enero de 2026 de Aswath Damodaran, que son de empresas cotizadas de Estados Unidos: margen bruto del 33,18 % en comercio minorista general, 56,88 % en ropa y 32,24 % en restauración, frente al 37,76 % del conjunto del mercado. Una vez descontados todos los costes de explotación, el margen operativo antes de impuestos es del 6,80 %, 9,11 %, 15,79 % y 12,82 %.

Estas cifras no se comparan con las de la calculadora. El margen de la calculadora se parece más a un margen bruto: resta los costes de una unidad, pero no el alquiler, las nóminas ni el software. El margen operativo viene después de todo eso. Un 30 % en un producto puede quedarse en una sola cifra cuando se pagan el local y el personal. Por eso cada unidad debe aportar lo bastante para cubrir su parte de los costes fijos mensuales. Si son 1.200 € al mes y vendes 400 unidades, cada una tiene que aportar 3 € antes de dejar un euro de ganancia.

En la calculadora, añade esos 1.200 € con «+ Coste fijo mensual» e indica 400 unidades vendidas al mes. Así se restan 3 € de cada unidad y el resultado se parece más a un beneficio operativo: en el ejemplo de la lámpara el margen baja del 39,14 % al 30,57 %. La publicidad mensual funciona igual: 240 € al mes entre 120 unidades vendidas son 2 € por unidad.

Errores frecuentes

• Leer el markup como margen: un markup del 30 % es un margen del 23,08 %, no del 30 %.
• Calcular la comisión sobre el coste: las comisiones del marketplace y del cobro con tarjeta suelen aplicarse a lo que paga el cliente.
• Activar el IVA e introducir costes con IVA: cuentas como coste el IVA que recuperas y el margen sale más bajo de lo real.
• Poner un gasto mensual como coste unitario: la publicidad, los sueldos y el alquiler son importes mensuales. Ponlos en una línea «+ Coste fijo mensual» e indica las unidades vendidas al mes: 240 € entre 120 unidades son 2 € cada una.
• Olvidar las devoluciones: si el 5 % de los pedidos se devuelve y el viaje de ida y vuelta cuesta 6 €, pon 0,30 € en «Otros costes».
• Creer que el descuento solo recorta el margen en puntos: un 10 % de descuento quita 5,87 puntos de margen pero el 23,50 % del beneficio.

Límites

• Es una estimación por unidad. El impuesto sobre la renta y las pérdidas de stock no se incluyen, y el alquiler o las nóminas solo cuentan si los añades como líneas de coste fijo mensual.
• La parte de costes fijos supone que las unidades vendidas al mes no cambian. La curva y los precios candidatos no reflejan cómo cambian las ventas con el precio.
• Las comisiones por tramos, las mínimas y las de cada categoría no se rellenan solas. Usa el porcentaje de tu liquidación y pon las tarifas fijas por pedido en «Otros costes».
• La comisión se calcula sobre todo el precio real. Si tu plataforma también cobra sobre el envío que paga el cliente, el resultado cambiará un poco.
• Los importes se introducen al céntimo y los porcentajes con dos decimales. El beneficio y la comprobación del objetivo usan los valores sin redondear.
• Tus datos se quedan en esta página y solo pasan a la dirección si pulsas «Copiar enlace».

Comprobado el 22 de octubre de 2026: las páginas de la Agencia Tributaria y el conjunto de datos de Damodaran (enero de 2026).

Fuentes

• 01Agencia Tributaria, tipos impositivos de IVATipo general del 21 %; tipos reducidos vigentes del 10 % y del 4 %; 0 % en ciertas operaciones
• 02Agencia Tributaria, qué IVA soportado puedo deducirSe deducen las cuotas soportadas en bienes y servicios afectos a la actividad empresarial o profesional
• 03Agencia Tributaria, régimen especial del recargo de equivalenciaComerciantes minoristas personas físicas; más del 80 % de las ventas del año anterior a consumidores finales
• 04Damodaran, márgenes por sector (EE. UU.)Enero de 2026: comercio minorista general bruto 33,18 %, operativo 6,80 %; ropa 56,88 %, 9,11 %; restauración 32,24 %, 15,79 %; total del mercado 37,76 %, 12,82 %

Preguntas frecuentes

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